Ilkka Voutilainen Jukka Kittilän ja hänen perheensä  marjatila Niitty-Seppälä sijaitsee Pälkäneellä  lähellä  Tamperetta. Niitty-Seppälä on tunnettu Kesätoristaan, johon tilalla myös panostetaan. Kesätoria edelsivät myynti varastohallin ovensuusta ja pressukatos. Ensimmäinen edistysaskel oli myymälärakennus, kahvila ja terassi. Kesätori toimii Niitty-Seppälän marjatilan suoramyyntimyymälänä kesäkuun lopusta elokuun puoliväliin. Kesätorilla on nykyisin kahvila, kotileipomo, itsepoimintapiste, kotieläintarha ja lasten leikkipaikka, jossa on polkuautorata, labyrintti ja peikkoluola. Tukkumyynti on ollut koko ajan tärkeä markkinakanava tilalle. Marjojen suoramyynnin menestystekijät Jukka Kittilä kiteyttää suoramyynnin menestystekijät tilan sijaintiin, tuotteiden saatavuuteen sekä tilan houkuttelevuuteen. Hyvät liikenneyhteydet ja tilava pysäköintialue ovat tärkeitä, kuten myös asiakaskunnan riittävä laajuus ja ostovoimaisuus. Jukan mukaan suoramyynnissä on tärkeää yrittäjän oma asenne ja sen antamat mahdollisuudet. Käytännössä yritystoiminta ajaa muun ohitse ja perhe sekä muut omaiset jäävät pakosti vähemmälle huomiolle. Kittilän mukaan yrityksen kilpailu- ja markkinatilanne vaikuttaa menestykseen. Tuotteita pitää olla saatavilla määrältään riittävästi. Hän suosittaa lehti-, radio- ja TV-markkinointia. WC-tilojen  ja käsienpesupaikkojen pitää myös olla siisteydeltään huippuluokkaa. Toki henkilökunnan palvelualttius on tärkeää. Tilan uskottavuutta on vaalittava. _ _ Tiivistelmä Jukka Kittilän luennosta Hedelmän- ja Marjanviljelijäin liiton Kaamosmarjapäivillä 1.12.2009 Ikaalisissa. Jukka Kittilän ja hänen perheensä marjatila Niitty-Seppälä sijaitsee Pälkäneellä lähellä Tamperetta. Tilalla oli viljelyssä vuonna 2009 mansikkaa 16,15 ha, hernettä 5 ha, vihanneksia 2 ha, viljaa 11 ha, perunaa 1,5 ha, avokesantoa 3 ha, tilapäisesti viljelemätöntä 2 ha (päisteet ym.) sekä viherkesantoa 2 ha. Vuosittain mansikanpoiminnassa on työntekijöitä keskimäärin 95 henkilöä -  muuta henkilökuntaa on n. 15 (kesäkahvion työntekijät).  Marjatilan liikevaihto oli vuonna 2008 n. 560.000 €. Tilalla on käytössä tihkukastelujärjestelmä. Mansikat viljellään kahdessa rivissä. Taimia on n. 23.000 tainta/ha. Mansikkalajikkeina ovat Polka, Honeoye ja Korona.

Olisiko jotain voinut tehdä toisin? Jukka Kittilä pohtii tekemiään virheitä: 1990-luvun alussa olisi juuri itsepoimintaan ja viljelytekniikkaan pitänyt panostaa itsepoiminnan alkaessa hiipua. Myös tilojen laajentaminen olisi pitänyt tehdä aikaisemmin samalla kassojen toimintaa tehostaen. Mutta sehän on jälkiviisautta. Myös asiakkaiden viihtyvyyttä olisi edelleen lisättävä. Tilan on koko ajan kehitettävä jotain uutta toimintaa. Ja myös omaa ajankäyttöä on tarkkailtava. Miltä suoramyynnin tulevaisuus näyttää? Jukka Kittilän mielestä markkinat eriytyvät market-asiakkaisiin ja suoramyyntiasiakkaisiin siten, että kummallakin toimintamallilla on omat asiakkaansa. Tuonti on tullut jäädäkseen ja lisääntyy. Mansikan tukkukaupan osuus pienenee. Raha ei tulevaisuudessa tule helpolla. Pieni kehitysaskeleita on otettava. Tuoreus ja hyvä laatu pitävät pintansa. Katso http://www.niitty-seppala.com